Jesteś wiedźmą. Wiedźmą biznesu – usłyszałam kiedyś od jednego z klientów, dla którego przygotowałam właśnie kompleksowy program optymalizacji.

Nie ukrywam, byłam zdumiona. Skąd takie skojarzenie? – zapytałam wprost.

Bo wiedźma, to ta która wie, a ty – po prostu wiesz i widzisz więcej.

Nie powiem, po chwili zastanowienia nad tym nieco kontrowersyjnym komplementem, pomyślałam, że chyba coś w tym jest.

Zanim jednak zostałam wiedźmą biznesu – byłam dzieckiem, które wiedziało, czego chce. To chcenie szybko przekształcało się w działanie.

– Od łubianki bierzemy złotówkę, a ja za zarządzanie i organizację dodatkowe 50%. – takie warunki postawiłam podczas moich pierwszych biznesowych negocjacji. Miałam 10 lat i właśnie załatwiłam pracę mojej podwórkowej paczce.

Kilkanaście lat później szkolna ksywka Petra stanie się nazwą mojej wymarzonej firmy, która urodziła się w mojej głowie na truskawkowym polu za blokowiskiem. A umiejętności negocjacyjne otworzą mi drzwi do biznesu.

Dorastam na wałbrzyskim, typowym dla PRL-u, szarym osiedlu.

80 % czasu wraz z innymi dzieciakami spędzam na podwórku. Bezproduktywne wiszenie na trzepaku jest jednak dla mnie męczące. Czasy nie są bogate, a nikt mnie nie rozpieszcza kieszonkowym. Zresztą w postgórniczym mieście na kieszonkowe może sobie pozwolić niewiele rodzin.

Marzę o finansowej niezależności. Wiem, że ta niezależność zaprowadzi mnie tam, gdzie chcę być w przyszłości. Truskawkowe pola stają się poligonem przedsiębiorczości – pierwszą lekcją kreatywności, odpowiedzialności, kierowania zespołem, punktualności, jakości pracy i relacji w biznesie. No i oczywiście – rzetelności. Nasz zespół pracuje tak dobrze, że konkurencja, mimo niższych stawek, nie zdoła nas wygryźć.

Ale wagę tych doświadczeń zrozumiem nieco później. Jako nastolatka pojadę do Niemiec i za zarobione pieniądze kupię pierwszy komputer. Zrobię też prawo jazdy. Intuicyjnie czuję, że te inwestycje dadzą mi większe możliwości działania.

O własnej firmie myślę cały czas, jednak po studiach dam się porwać paru atrakcyjnym propozycjom pracy. Zostanę między innymi dyrektorem sprzedaży w zdominowanej przez mężczyzn branży IT. Nauczę się windykacji. W końcu uświadomię sobie, że praca na etacie to nie moja droga. Chcę tworzyć coś swojego, zgodnego z wizją i na własnych zasadach.

Ekonomicznie to trudny czas – Polska kilka miesięcy wcześniej podpisała dokumenty o wejściu do Unii Europejskiej. Procedura przyjęcia ma zakończyć się za rok, a póki co nie ma żadnych dopłat ani wsparcia. Moja mama, na wieść o założeniu przeze mnie firmy, załamuje ręce:

– Dziecko! Własna firma? Masz świetne kontakty, dobre propozycje, a chcesz ryzykować? Pamiętasz, że tata też kiedyś prowadził firmę i jak było ciężko?

Ale ja już podjęłam decyzję. Mam wizję. Łączę kropki wszystkich wcześniejszych doświadczeń. Znam wartość tego, co jako Petra Consulting mogę zaoferować klientom: wiedzę i kompetencje z zakresu sprzedaży, zarządzania, negocjacji, obsługi klienta, windykacji. Pozostałych umiejętności – pozyskiwania funduszy i profesjonalnej współpracy biznesowej – nauczę się wkrótce.

Wszystko to wykorzystam, szkoląc innych. Od sprzedaży szkoleń firmom, z którymi wcześniej współpracowałam. Po prostu wiem, że to wypali.

Na rynek wchodzą fundusze przedakcesyjne, ale jest ich bardzo mało, więc budowanie portfolio klientów staje się wyzwaniem. Dlatego nieustannie podnoszę swoje kompetencje. Mój biznesowy nos mówi mi, że przyszłość to edukacja.

– Znowu się uczysz? – pytają znajomi. Dla mnie rok bez inwestycji w wiedzę jest stracony. Starannie analizuję wartość studiów czy szkoleń, wybierając te prestiżowe i merytoryczne. Tę wiedzę przekazuję uczestnikom moich kursów.

Spodziewam się dziecka. Planujemy poród rodzinny. Gdy nadchodzi czas trafiamy na salę porodową. Gdy ja rodzę mój partner co chwilę odbiera telefony od znajomych, przyjaciół i klientów. W pewnym momencie słyszę:

- Kochanie właśnie dzwonił ktoś z Lewiatana. Chcą szkolenie, ale im powiedziałam, że w najbliższym czasie nie będzie to możliwe i że muszą poszukać innego trenera.

Kwadrans później pojawia się kolejny komunikat. – Kochanie, zadzwonili jeszcze raz - powiedzieli, że nie chcą innego trenera i poczekają, aż skończysz urlop macierzyński:

Lepszych referencji nie mogę sobie wymarzyć.

Wiedzą dzielę się nie tylko na sali szkoleniowej. Piszę artykuły do gazet, portali i… podręczniki, które są bazą do certyfikowanych szkoleń. Rozwijam firmę, zatrudniam ludzi i to od ponad 20 lat.

To czego się nauczyłam na swojej biznesowej ścieżce mogę zamknąć w jednym, bardzo ważnym dla mnie zdaniu:

Aby się pomnożyć, trzeba się podzielić.

Dlatego tak ważny jest dla mnie mentoring. Jego duch jest wszechobecny w moim życiu osobistym i zawodowym. Zawiera w sobie dwie najistotniejsze dla mnie w działaniu wartości – niezależność i wiedzę. Jedno bez drugiego nie istnieje. I to gwarantuje moim klientom. Rzetelną wiedzę i rozwój. kompetencji, które dadzą im niezależność w kształtowaniu swojej kariery i…życia

I nawet jeśli okaże się, że coś pójdzie nie tak, że zostaje się z niczym w sensie materialnym, to wiedza, doświadczenie i wykształcenie są zawsze Twoim największym skarbem.

Więc pozwól, że na koniec powtórzę: aby się pomnożyć, trzeba się podzielić.

A skoro moi klienci chcą widzieć we mnie wiedźmę biznesu, nie mam nic przeciwko temu. Tak długo jak moja wiedza służy ich rozwojowi.